Информация:
|
А так же::
|
|
Дилеры ОАО "КАМАЗ" за 8 месяцев реализовали продукции на 14 миллиардов рублей
07/09/2005 09:45:16
Дания Мажитова
|
Дилеры ОАО "КАМАЗ" за 8 месяцев реализовали продукции на 14 миллиардов рублей
Дилеры "КАМАЗа" за первые 8 месяцев нынешнего года сумели реализовать тварной продукции на 14 млрд. рублей.
Эта информация прозвучала на встрече руководителей дилерской сети с менеджментом компании. В работе совещания участвовал генеральный директор ОАО "КАМАЗ" Сергей Когогин.
По сообщению официального сайта компании, на встрече были обсуждены итоги работы дилерской сети по реализации автомобилей и запасных частей в первом полугодии, основные задачи на перспективу, корпоративный стандарт по продвижению и сопровождению продукции ОАО "КАМАЗ", принципы информационного взаимодействия между Торгово-финансовой компанией "КАМАЗ" и дилерами.
Главными темами стали политика ОАО "КАМАЗ" в области продаж, новая система скидок, утверждение СТП и стандартов дилерского центра. С докладами выступили генеральный директор ОАО "ТФК "КАМАЗ" Илфас Гатиятуллин и директор департамента маркетинга Сергей Чернуха. Далеко не все возможности дилерской сети задействованы в развитии лизинга как одного из инструментов продаж. Между тем, каждый дилер должен уметь им пользоваться, отметила директор департамента лизинга и развития продаж Альфия Гарифуллина.
Как было отмечено в ходе встречи, требования, которые компания предъявляет сегодня к дилерам, становятся более строгими. И свою работу все они должны строить по единым правилам и руководствоваться едиными принципами. Поскольку дилеры для "КАМАЗа" - реальные партнеры по бизнесу, организаторы совещания предоставили слово наиболее опытным и успешным из них - лидерам по объемам реализации продукции ОАО "КАМАЗ" на рынке.
Так, руководитель НТЦ "Эврика-Трейд" (Сургут) Алексей Сарафанов призвал к более жестким действиям относительно территориального закрепления дилеров, поскольку "каждый проданный автомобиль нуждается в сервисной поддержке". Директор Краснодарского автоцентра "КАМАЗ" Евгений Кирин затронул вопросы качества выпускаемых автомобилей и предложил, чтобы в плане создания сервисных центров возобладал системный подход. "Необходимо пресекать существующую внутреннюю конкуренцию", - заявил Андрей Ковальчук ("Автоэкспорт", Санкт-Петербург). Евгений Бондаренко (РИАТ, Набережные Челны) поднял вопрос об эффективности самих дилеров в развитии системы продаж. Об ужесточении штрафных санкций внутри сети говорил Андрей Коржевин (ЗАО "Главкам"). С нынешнего года "КАМАЗ" взял на себя обязательства по централизованной доставке дилерам продукции компании. Однако Рамиль Гайфуллин ("Темиртэкс", Первоуральск) подчеркнул, что клиент ныне весьма требователен, а потому необходимо более ответственно подходит
ь к таким вопросам, как сроки доставки. Впервые, сказал директор ООО "КАМАЗ-Юг" (Ростовская область) Харон Юсупов, партнеры по бизнесу заговорили о стандартах предприятия. Их внедрение, по его мнению, снимет многие спорные вопросы.
В главном, как показало совещание, "КАМАЗ" и его "форпосты" в регионах во мнениях сходятся. Цель - сделать бизнес продаж максимально эффективным. "У нас очень конкурентный бизнес, и вместе мы умеем делать его хорошо", - подчеркнул Сергей Когогин. Действительно, рост производства и продаж за последние три года составил 20 процентов - это значит, что и потребитель реально отдает предпочтение КАМАЗу. Однако, акцентировал внимание участников совещания генеральный директор, основным конкурентом на рынке по-прежнему остаются подержанные иномарки, вместе мы должны сделать все, чтобы противостоять им. Документы, определяющие законы работы дилерской сети, будут окончательно приняты после доработки. |
Все новости
trucks.autosnabcentr.ru
|
|
Карта сервера
Почта
